kemclean

Программа:
Принимаем решение: либо идете до конца, либо не идете совсем, сомнение разрушительно.
Выбираем 5 ниш, над которыми будете работать. Если ниши уже есть, то выбираем пять направлений внутри уже имеющихся.
Техника 5 × 5 = 25: в каждой из выбранных ниш определяем еще 5 подниш, итого Вы имеете 25 точек единиц спроса.
Составляем рекламные объявления по каждой из ниш.
Составляем список из 150 возможных точек касания – рекламных площадок, где люди могут Вас увидеть. От бесплатных до платных.
Техника «ААА» – запускаем объявления по Вашему списку касаний и тестируем спрос.
Техника «5П» – находим 5 поставщиков.
ЮС – определяем юридическую схему.
1 – 2 – 3 = деньги – на этом этапе Вы видите деньги.
X×N, где N – порядковое числительное, стремящееся к максимуму. Это максимизация сделок.
Этап с «тройки» на «четверку»: Вы закрываете «дыры» в бизнесе, которых на этом этапе в нем очень много.
Получение прибыли (участники Бизнес Молодости на этом этапе делают минимум 300 тысяч чистыми).
НТ – «неделя тупки»: отдохнуть после пережитого, отблагодарить себя.
Горизонтальное управление – построение системы менеджмента, найм сотрудников.

Как перейти от «просящего» к модели очереди и ажиотажа
Модель Front End / Back End
Как отвечать на вал звонков, когда у Вас нет товара
Модель товаров массового спроса «Товар-локомотив»
Модель для оптовых продаж «Реализация + Встреча»
Модель для услуг «Тест-драйв» с вилкой
Модель «Просчет сметы»
Модель «Продажа долларов со скидкой»
Модель «Захват» через точки контакта
Работа с картой торговой территории: как направить клиентский поток в ваш магазин
Модель «Мыло душистое и полотенце пушистое»
Жесткие примеры из жизни
Модель написания предложения
Модель ODС
Модель AIDA
Модель ВИД
Модель продающего письма «PMPHOSC», примеры
Оформление
Каналы донесения предложения
Продающий флаер
Продающий баннер
Продающая витрина
Направление клиентского потока в ваш магазин
Сайт как генератор
Яндекс-визитка
Доски объявлений
3 кита, на которых держится Яндекс.директ
3 главных рычага управления контекстом
Спецразмещение и гарантии: где быть, зачем и как
Проверка ниши
Роль и место контекстной рекламы: неизбежные тенденции
Составления полотна ключевых слов
Разделение полотна ключевых слов на категории
Методы сбора ключевых слов
Разделение запросов: горячие, теплые холодные
Типовые ошибки в составлении объявлений
5 типовых шаблонов написания объявлений
Написание Заголовка
Написания Подзаголовка
Направление клиентского потока
Объявления-фильтры в работе с высокочастотным, но не целевым потоком запросов
Работа с высокочастотными запросами: как показываться много, а платить в 6 раз меньше конкурентов (то, чего они точно не знают)
Работа с низкочастотными, целевыми запросами (то, чего не делают 97% людей в Директе, и что теперь знаете вы)
Назначение Цены Клика
Работа с бюджетом
Как найти грамотного директолога
Речевой скрипт построения работы с директологом
IRA: главный показатель эффективности кампании
Google Adwords, Begun, и стратегии дальнейшего развития
Шаблон документа для ведения и управления кампании в директе, который с легкостью освоит блондинка с удаленной частью мозга

0) Money Making and Bullshitting
Иллюзия относительно целесообразности действий
Что такое действия прямого влияния на прибыль
Правильные или идеальные действия
Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры
Критерии манимейкинговых действий
Как делать максимальный результат при минимальных затратах
Как погрузить манимейкинг в головы ваших сотрудников: опыт Шри-Ланки

1) Блок, с которого все начнется: ключевой бизнес-процесс
L(-1) – где нас видят в первый раз
L(0) – первый шаг, заход на сайт, в магазин
L(1) – интерес, звонок, примерка
CV(1) – первое свидание с клиентом, продажа или тест-драйв
CV(2) – продажа либо повторная продажа

2) Статистика, и что без нее никуда
Методы сбора и обработки статистической информации
Бланки, формы отчетов

3) Road-map, Стратегия, или Дорожная карта
PxQ
Определение карты целей
Планирование сверху вниз
Выработка стратегии и тактики на три месяца
Определение необходимых ресурсов и компетенций

4) Создаем точки захвата клиентов
Что такое Landing page?
Принцип "купи или уйди"
Принцип "купи или все равно купишь"
Что такое AB-тестинг?
Чудеса 40% конверсии
Топ 10 триггеров на посадочную страницу
Модель – ТЗ – Дизайнер – Программист
Метод 5 к 1. A и B анализ в действии
Как получить результат от программиста, не нарушая уголовный кодекс РФ

5) Труба клиентов
Узнаем, что такое CPA-сети, оплата Pay per Lead
Массовое размещение рекламных модулей на площадках
Неочевидные методы SEO-оптимизации
Модели массового захвата базы
Модели многошаговых продаж и логических цепочек касаний
Модели лончей или массовых запусков акций и распродаж
Эффективная работа с купонаторами, или Быстрый кэ

6) Маркетинговый Набор
История создания или почему mk не помещается в мусорное ведро
Структура
Верстка
Модель [a-p-mp-h-s-o-d-c-c-c]
Шаблон оформления
Легенда компании
Инфографика о компании в цифрах
Кейсы и портфолио
Повышение ценности продукта или услуги через инфографику выгод
Сертификаты и выдержки из законов
Каталог и карточки товара
Проблемные блоки
Выгоды и преимущества: модель ABCD
География деятельности
Награды и регалии
Блоки добавленной ценности
Товарные срезы
Графики и блоксхемы

7) Эффективный отдел продаж
Планирование и прогнозирование продаж (план-прогноз-отчет)
Методики найма и квалификации эффективных менеджеров по продажам
Внедрение РОПа (руководителя отдела продаж)
Модель эффективной оплаты труда
Скрипты, речевые модули
Внедрение скриптов и контроль над соблюдением
Рабочий журнал, бланки отчетов по встречам
Вооружение отдела продаж
Модель образцов
Продающие стойки и стенды, рекомендации по выкладке Коммерческие предложения и каталоги

8) Автоматизация
Внедрение и использование CRM-систем
Внедрение систем постановки задач
Внедрение систем управленческого и финансового учета

9) Управление сотрудниками – узловые точки контроля
Оргструктура и ее влияние на результат
Определение KPI и бизнес-процессов
Внедрение инструкций, гайдлайнов и чек-листов
Модель работы с личным помощником
Модель совещаний и планерок

10) Финансы
От хаоса к порядку
Зачем вам нужен финансист
Бюджетирование и прогнозирование
Модель приоритетов платежей
Методики привлечения инвестиций и финансового рычага
P&L и Cash-flow
IRR
EBITDA
Финансовый контроль

11) Горизонтальное управление
Когда пришла пора нанимать и делегировать
Базовые принципы управления
Человек-ахтунг/человек-система
Метод 5hr
Демоны&ангелы: матрица сотрудников
Метод двойного найма. Как обезопасить себя от неэффективных людей
Метод «флирт, встречаемся, женимся»
Основы горизонтального управления
Чем Вам заниматься в своей компании

12) Никуда без метафизики
Песочница, или Масштабное мышление
Как перейти в другую реку
Ментор
Внутренняя и внешняя территория
Коварство ямы второго уровня
Источник неиссякаемой энергии

13) Правда, о которой не говорят
Вот и мы здесь о ней говорить не будем.
Будем говорить не здесь

Что такое Бизнес-Спецназ?

Это новая программа подготовки кадров от [Бизнес Молодости]
Результат программы — аномальный, превышающий все допустимые нормы, рост всех коммерческих показателей.

Программа не о том, как открыть новый бизнес, а о том как максимально эффективно действовать внутри компании. Программа, в идеологии которой карьерный и финансовый рост, не является следствием интриг и связей.

Бизнес-Спецназ — это инструкция о том, как расти внутри и вместе с компанией.