Перейти к содержимому



Slim-Qwerty

Регистрация: 20 авг 2014
Off Активность: сен 23 2024 07:10

#701825 [Наташа Широкова] Сильно сказано - Простые техники управления разговором -

Написано kaslivtsev на 16 Январь 2024 - 12:03

Название: Сильно сказано - Простые техники управления разговором -

Автор: Наташа Широкова


У каждого из нас есть инструмент, который помогает строить отношения, добиваться целей и управлять своей жизнью. Это — язык. То есть речь. Но мы редко используем ее на 100%.

Часто бывает так:
 

  • Родственники постоянно лезут с дурацкими советами
  • Хочу, чтобы клиенты больше мне доверяли (и платили)
  • На работе достали токсичные коллеги
  • Ссорюсь с близкими
  • Теряюсь перед критикой и хамством
  • Боюсь прямо высказать своё мнение
  • Хочу красиво ставить на место манипуляторов

За 3 урока вы научитесь:

  • Говорить ярко, смело и уверенно
  • Легко отвечать на неудобные вопросы и критику
  • Видеть манипуляции и обезвреживать их
  • Управлять разговором и влиять на поведение собеседника
  • Убеждать и договариваться

Как вести разговор, чтобы добиваться своих целей
Урок 1. Стратегии управления
— Как управлять собеседником еще до того, как сказано первое слово
— Управление ожиданиями: как настроить собеседника на нужный лад
— Управление разговором: 8 техник
— Завершение разговора: пусть вас запомнят

Как противостоять критике, манипуляциям, вербальной агрессии
Урок 2. Стратегии неуязвимости
— Как понять, что вами пытаются манипулировать
— 6 стратегий неуязвимости перед критиками и манипуляторами
— 4 жесткие тактики, чтобы поставить манипулятора на место
— Что делать, если на вас кричат

Как доносить свою точку зрения
и убеждать
Урок 3. Стратегии победы
— О чем вообще мы спорим?
— Стратегия работы с несогласием: 4 шага
— 8 вербальных приемов убеждения

На примерах из Дудя*, Собчак*, Стрелец, Литвиновой, Воли, Нагиева,
Степановой, Невзорова* и Джеймса Бонда

 

 



Скачать:


  • 13


#658266 [BIOMACHINE] Питание. Революция (2022)

Написано party3an на 25 Октябрь 2022 - 05:33

Классный автор = полезный материал. Давно подписан на него на платформе YouTube. Нравится подача, основательный подход ко всем аспектам. Если вы ещё молоды и здоровы- все рецепты 100% сработают и на вас. Но если есть возрастные нюансы- будет сложнее, так как автор в силу возраста даже не знает о их существовании (не в обиду автору, это опыт, он приходит с годами). Очень много полезного, даже если вы не занимаетесь спортом. Нет. Не так. Тем более если вы не занимаетесь спортом, то лучшее, что можно сделать для своего организма- правильно питаться. Рекомендую!


  • 1


#698380 Сергей Смирнов Доходная недвижимость

Написано dOBRIY на 19 Ноябрь 2023 - 04:19

Slim-Qwerty


  • 3


#680827 [Ольга Половинкина] Звучи собой. Прокачай свой голос (2021)

Написано DarkHold на 05 Март 2023 - 16:47

Название: Звучи собой. Прокачай свой голос (2021)

Автор: Ольга Половинкина


За 5 дней марафона вы научитесь:

  • Красиво звучать и правильно говорить
  • Правильно дышать
  • Улучшите свою артикуляцию
  • Полюбите свой голос в записи
  • Научитесь снимать физические блоки и зажимы
  • Услышите свой природный голос

Пакет стандарт
- Видеокурс из 5 уроков;
- Предоставление доступа к 5-ти видеоурокам на время марафона и 1 неделю после него;
- 5-ый видеоурок с практическими упражнениями остается у вас - НАВСЕГДА;

Ваши stories станут теплее от вашего прекрасного тембра!

Автор Ольга Половинкина, диктор, голос компаний Иль де Ботэ, Кока-Кола, Colgate, Рив гош и других



Скачать:


  • 6


#688278 DEATH STRANDING {Epic Games)

Написано НЛО на 19 Май 2023 - 14:05

Epic Games Store официально раздаёт DEATH STRANDING в своем магазине!
 
Страницы с бесплатными играми:
 
Акция будет доступна до 25 Мая.

Anonymous poster hash: 61076...7f3


  • 2


#687861 [liissa.kim] Мужская капсула. 21 готовый образ со ссылками на реальные вещи (...

Написано DarkHold на 13 Май 2023 - 16:33

Название: Мужская капсула. 21 готовый образ со ссылками на реальные вещи (2023)

Автор: liissa.kim


Преимущества

Доступность цен

Все вещи в сборнике – максимально доступные по стоимости, но при этом отличные по качеству. Именно с этой целью я выбрала Wildberries как основную площадку. Пожалуй, только там сейчас можно найти самые выгодные предложения

Экономия времени
Не нужно придумывать, искать и собирать образы. Все уже готово, осталось только заказать!

Бонусы
К основному документу с образами прилагается объемное дополнение, в котором вы найдете не только подборку для мужчин, но еще и мудборд на подходящие к ним женские лучки.



Скачать:


  • 2


#686510 [Стас Быков] Онлайн-Видеокурс «Создание сайта с нуля 2021» (2021)

Написано LPrig на 27 Апрель 2023 - 18:22

НЛО, прошу обновить ссылку, а так же делаю запрос на восстановление в специальном разделе.
  • 1


#687225 Агент по аренде за 4 дня: найти, заселить, поставить на поток

Написано LPrig на 06 Май 2023 - 14:16


  • 1


#681409 [Смирнов Сергей] Переговоры по цене. Запись мастер-класса (2022)

Написано OXAS на 10 Март 2023 - 17:14

komrad1,


  • 2


#687155 [Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин] Рента, дарение и др. - учимся проводить нес...

Написано DarkHold на 05 Май 2023 - 14:01


  • 1


#680425 [Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин] Проверка продавца за 1 день (2022)

Написано DarkHold на 02 Март 2023 - 11:17


  • 2


#686367 [Сергей Смирнов] Агент по коммерческой недвижимости

Написано Velikolepnyy на 25 Апрель 2023 - 22:42

Название: Агент по коммерческой недвижимости

Автор: Сергей Смирнов


Курс: «[Сергей Смирнов] Агент по коммерческой недвижимости». Анализ объекта недвижимости. Работа с позиционированием объекта недвижимости. Методы оценки. Анализ инвестиционной привлекательности. И самое ценное, Сергей разобрал много примеров из своей практической работы с клиентами. Инструкция: Запись мастер-класса состоит из 3-х часового видео. Доступ к записи мастер-класса не органичен по времени. 

Описание курса:

  • Анализ объекта недвижимости.
  • Работа с позиционированием объекта недвижимости.
  • Методы оценки.
  • Анализ инвестиционной привлекательности.

И самое ценное, Сергей разобрал много примеров из своей практической работы с клиентами.
Инструкция:

  • Запись мастер-класса состоит из 3-х часового видео.
  • Доступ к записи мастер-класса не органичен по времени.


Скачать:


  • 5


#685511 [Александр Дзидзария] Методическое пособие по тестостерону (2023)

Написано DarkHold на 19 Апрель 2023 - 11:53

alfa


  • 2


#679182 [Ксения Турусина] Интенсив для риэлторов Безопасные договоры (2022)

Написано DarkHold на 23 Февраль 2023 - 13:38

Название: Интенсив для риэлторов Безопасные договоры (2022)

Автор: Ксения Турусина


Интенсив научит вас готовить и анализировать договоры на сделках с недвижимостью

На интенсиве вы узнаете:

  • Юридические тонкости договоров предоплаты
  • Важные пункты в нотариальном договоре
  • Договор при электронной регистрации
  • Что проверять в договоре ЦНС, Аккредитива
  • Правовые особенности ДКП ППФ
  • Судебную практику заверений об обстоятельствах
  • Схемы расторжения ДКП
  • Пункты договора, которые не работают

Программа интенсива
1 модуль. Предоплата

• Аванс
• Задаток
• Обеспечительный платеж

2 модуль. Договоры на сделке
• Риэлтор в нотариальной сделке
• Риски электронной регистрации
• Договор аккредитива, ЦНС

3 модуль. Договор купли-продажи
• Безопасный договор купли-продажи
• Судебная практика заверения об обстоятельствах
• Варианты расписок

4 модуль. Расторжение
• Расторжение договора купли-продажи
• Отказ от договора

Обратная связь
Ответы на вопросы и обсуждения кейсов после каждого модуля

В пакет готовых шаблонов безопасных договоров входит:
Шаблоны договоров купли-продажи

  • ипотека
  • маткап
  • субсидии
  • дом+земля
  • из под залога
  • в пользу третьего лица

Расписки (при аккредитиве, наличных)
Соглашение об альтернативном аккредитиве
Договор поручение при альтернативном аккредитиве



Скачать:


  • 4


#681065 [Сергей Смирнов] Эксперт в недвижимости (2022)

Написано DarkHold на 07 Март 2023 - 13:42

Название: Эксперт в недвижимости (2022)

Автор: Сергей Смирнов


Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много

Программа:

Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости

  • 1.1. Понятие недвижимости и ее характеристики
  • 1.2. Государство как недвижимость
  • 1.3. Государство как девелопеер и город как инвестиционный проект
  • 1.4. Мегаполис как девелоперский проект
  • 1.5. Виды недвижимости. Недвижимость с точки зрения права
  • 1.6. Правило трех Л
  • 1.7. Что такое сделка с недвижимостью
  • 1.8. Базовое понятие Новостройка
  • 1.9. Правоустанавливающие документы
  • 1.10. Правоподтверждающие документы
  • 1.11. Зачем узнавать связь между собственниками
  • 1.12. Сроки владения объектом недвижимости
  • 1.13. Почему надо выяснять комплект документов
  • 1.14. Возраст собственников объекта недвижимости
  • 1.15. Какие бывают типы обременения и что это такое
  • 1.16. Что такое схема сделки
  • 1.17. Продажа объекта из под залога
  • 1.18. Материнский капитал и опека
  • 1.19. Этапы сделки и типы расчетов
  • 1.20. Ответственность агента
  • 1.21. Услуга или поручение
  • 1.22. Как собственники назначают цены
  • 1.23. Анализ цен в локации
  • 1.24. Главный навык агента - задавание правильных вопросов
  • 1.25. Цель сделки и Дискомфорт
  • 1.26. Что такое уникальное товарное предложение
  • 1.27. Личное и профессиональное доверие
  • 1.28. Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
  • 1.29. Как правильно торговаться при продаже квартиры
  • 1.30. План сделки и источники финансирования покупки
  • 1.31. Как проверить застройщика. 5 простых шагов

Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости

  • 2.1. Сегменты рынка недвижимости или фокус агента
  • 2.2. Суть устройства рынка недвижимости
  • 2.3. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
  • 2.4. Методы сбора и обработки информации
  • 2.5. Почему важно актуализировать информацию
  • 2.6. Актуализация информации. Пример №1
  • 2.7. Актуализация информации. Пример №2
  • 2.8. Актуализация информации. Пример №3
  • 2.9. Сначала изучаем локацию, а потом объекты
  • 2.10. Новостройка или вторичка. Что выбрать
  • 2.11. Выбор дома. Панель, монолит или кирпич
  • 2.12. Расчет площади квартир и ошибки при выборе планировок

Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

  • 3.1. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
  • 3.2. Оценка недвижимости. В чем заблуждается большинство
  • 3.3. Переоцененная ценность
  • 3.4. Меновая цена недвижимости
  • 3.5. Индикаторы рынка недвижимости
  • 3.6. Основные методы оценки недвижимости
  • 3.7. Пошаговый порядок действий на этапе сравнения
  • 3.8. Покупка на вторичном рынке. 5 шагов сбора информации
  • 3.9. Перед началом торгов проведите проверку объекта

Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

  • 4.1. Количество собственников
  • 4.2. Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов
  • 4.3. Задача эксперта при анализе ценностей
  • 4.4. Путь клиента от мечты до сделки
  • 4.5. Откуда в голове у клиента штампованные запросы
  • 4.6. Формула потребности и ее применение
  • 4.7. Мотивы
  • 4.8. Роли участников сделки
  • 4.9. Как собственники назначают цены
  • 4.10. Мотив поведенния ЭГО
  • 4.11. Мотив поведения КОМФОРТ
  • 4.12. Мотив поведения ЗАБОТА
  • 4.13. Мотив поведения БЕЗОПАСНОСТЬ
  • 4.14. Как определить мотивы поведения
  • 4.15. Групповой портрет покупателя

Блок 5 - Анализ запроса и потребности

  • 5.1. Что продает агент и что покупает у него клиент
  • 5.2. Дискомфорт
  • 5.3. Дискомфорт и customer journey map
  • 5.4. Запрос - ложная информация для агента
  • 5.5. Теория Капли краски
  • 5.6. Работаешь в районе - знай каждый дом, двор, подъезд
  • 5.7. Принцип иголки в стоге сена
  • 5.8. Прополка сорняков или Почему агенты разочаровываются
  • 5.9. Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
  • 5.10. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
  • 5.11. От мечты до сделки. Что происходит на пути к решению
  • 5.12. Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
  • 5.13. Выбор города и района для проживания
  • 5.14. Выясняйте потребности у собственника

Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания

  • 6.1. Состяжание во время контакта. Агрессия и реакция на нее
  • 6.2. Как реагировать на агрессию и если абонент бросает трубку
  • 6.3. Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы
  • 6.4. Создай полку с товарами
  • 6.5. Устанавливаем первый контакт с собственниками
  • 6.6. Как выстраивается личное доверие
  • 6.7. Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
  • 6.8. Тактика поиска покупателя
  • 6.9. Смешанная стратегия поиска покупателя

Блок 7 - Телефонные переговоры

  • 7.1. Роль телефонных переговоров в работе агента
  • 7.2. Сценарии, скрипты, цели
  • 7.3. Цель телефонных звонков
  • 7.4. Классификация телефонных звонков
  • 7.5. Типы исходящих звонков
  • 7.6. Типы входящих звонков
  • 7.7. Прием звонка. Зачем задавать вопросы

Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

  • 8.1. Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели
  • 8.2. Продавец недвижимости и покупатель - чаще всего одно лицо
  • 8.3. Демонстрация решения
  • 8.4. Как строится схема сделки
  • 8.5. Схема сделки. Тренировочное занятие 1
  • 8.6. Схема сделки. Тренировочное занятие 2
  • 8.7. Демонстрация решения
  • 8.8. Демонстрация решения Улучшение бытовых условий
  • 8.9. Демонстрация решения Разница в цене
  • 8.10. Демонстрация решения Раздел имущества
  • 8.11. Закрытие демонстрации решения
  • 8.12. Журнал показов и предложение по цене

Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

  • 9.1. Цель продажи определяет схему и план сделки
  • 9.2. Как выстраивается профессиональное доверие
  • 9.10. Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
  • 9.11. Что такое Home Staging
  • 9.12. Пришел на показ - смотри объект молча
  • 9.13. Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
  • 9.14. Начиная торги, имейте в запасе другие варианты
  • 9.15. Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
  • 9.16. Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
  • 9.17. Если клиент не может принять решение

Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом

  • 10.1. Показ недвижимости. Типичные ошибки
  • 10.2. Закрытие демонстрации недвижимости
  • 10.3. Правило 1. Покупатель и продавец не договорятся друг с другом
  • 10.4. Правило 2. Займите позицию
  • 10.5. Правило 3. Всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
  • 10.6. Правило 4. Передавайте предложение по цене в течение 24 часов
  • 10.7. Правило 5. Не принимайте решение за клиента
  • 10.8. Правило 6. Никогда не говорите покупателям НЕТ
  • 10.9. Правило 7. Покупатель всегда скрывает свой бюджет
  • 10.10. Правило 8. Они всегда возвращаются
  • 10.11. Правило 9. Один разгоняет другого
  • 10.12. Правило 10. Никогда не говорите покупателю


Скачать:


  • 1




×

Зарегистрируйся моментально!