В теме одно сообщение

[НЛО]

Название: Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент (2018)

Автор: Андрей Захаров

Краткое описание программы тренинга

 

ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

 

«Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот  

Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках ​ 

«Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров ​

Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»​«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе

 

Переговоры на первой встрече

 

Приветствие

Подстройка

Классификация

Перечень задач и вопросов к собственнику

Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание

Договоренности о следующем шаге

 

Переговоры при подписании договора

 

Приветствие и снятие сопротивления

Правила встречи и тайминг для собственника

Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем

Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником

Обоснование необходимости договора

Продажа договора, снятие возражений, подписание договора

Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

 

Правила показа объектов

 

Предварительные договоренности перед показом объектов

7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя

Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров

Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)

Как закрыть покупателя на результат

 

Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск

 

Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю

Правила управления мотивацией и потребностями покупателя

5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя

3 варианта вывести покупателя на договор

Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

 

Собственник. Правила проведения торгов и аукционов от собственника

 

Чем торги отличаются от аукционов

Правила проведения тендерных мероприятий

Голландский и обычный аукционы

Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов

Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности

10 базовых аукционов

Anonymous poster hash: 1c7f3...2d8

Продажник:

Скрытый контент:

  Для просмотра необходимо войти или зарегистрироваться

Скачать:

Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 50 очков репутации (вам не хватает 50)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.

[Nslov]

Посмотрел первую часть - ну и блевотина же...

 

Успешный бизнес-тренер не может позволить себе микрофон петличку, чтобы звук был не как в берлоге.

Ну а про содержания вообще сказать нечего - очень плохо.