Название: Эксперт в недвижимости (2022)
Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много
Программа:
Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости
- 1.1. Понятие недвижимости и ее характеристики
- 1.2. Государство как недвижимость
- 1.3. Государство как девелопеер и город как инвестиционный проект
- 1.4. Мегаполис как девелоперский проект
- 1.5. Виды недвижимости. Недвижимость с точки зрения права
- 1.6. Правило трех Л
- 1.7. Что такое сделка с недвижимостью
- 1.8. Базовое понятие Новостройка
- 1.9. Правоустанавливающие документы
- 1.10. Правоподтверждающие документы
- 1.11. Зачем узнавать связь между собственниками
- 1.12. Сроки владения объектом недвижимости
- 1.13. Почему надо выяснять комплект документов
- 1.14. Возраст собственников объекта недвижимости
- 1.15. Какие бывают типы обременения и что это такое
- 1.16. Что такое схема сделки
- 1.17. Продажа объекта из под залога
- 1.18. Материнский капитал и опека
- 1.19. Этапы сделки и типы расчетов
- 1.20. Ответственность агента
- 1.21. Услуга или поручение
- 1.22. Как собственники назначают цены
- 1.23. Анализ цен в локации
- 1.24. Главный навык агента - задавание правильных вопросов
- 1.25. Цель сделки и Дискомфорт
- 1.26. Что такое уникальное товарное предложение
- 1.27. Личное и профессиональное доверие
- 1.28. Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
- 1.29. Как правильно торговаться при продаже квартиры
- 1.30. План сделки и источники финансирования покупки
- 1.31. Как проверить застройщика. 5 простых шагов
Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости
- 2.1. Сегменты рынка недвижимости или фокус агента
- 2.2. Суть устройства рынка недвижимости
- 2.3. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
- 2.4. Методы сбора и обработки информации
- 2.5. Почему важно актуализировать информацию
- 2.6. Актуализация информации. Пример №1
- 2.7. Актуализация информации. Пример №2
- 2.8. Актуализация информации. Пример №3
- 2.9. Сначала изучаем локацию, а потом объекты
- 2.10. Новостройка или вторичка. Что выбрать
- 2.11. Выбор дома. Панель, монолит или кирпич
- 2.12. Расчет площади квартир и ошибки при выборе планировок
Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже
- 3.1. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
- 3.2. Оценка недвижимости. В чем заблуждается большинство
- 3.3. Переоцененная ценность
- 3.4. Меновая цена недвижимости
- 3.5. Индикаторы рынка недвижимости
- 3.6. Основные методы оценки недвижимости
- 3.7. Пошаговый порядок действий на этапе сравнения
- 3.8. Покупка на вторичном рынке. 5 шагов сбора информации
- 3.9. Перед началом торгов проведите проверку объекта
Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости
- 4.1. Количество собственников
- 4.2. Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов
- 4.3. Задача эксперта при анализе ценностей
- 4.4. Путь клиента от мечты до сделки
- 4.5. Откуда в голове у клиента штампованные запросы
- 4.6. Формула потребности и ее применение
- 4.7. Мотивы
- 4.8. Роли участников сделки
- 4.9. Как собственники назначают цены
- 4.10. Мотив поведенния ЭГО
- 4.11. Мотив поведения КОМФОРТ
- 4.12. Мотив поведения ЗАБОТА
- 4.13. Мотив поведения БЕЗОПАСНОСТЬ
- 4.14. Как определить мотивы поведения
- 4.15. Групповой портрет покупателя
Блок 5 - Анализ запроса и потребности
- 5.1. Что продает агент и что покупает у него клиент
- 5.2. Дискомфорт
- 5.3. Дискомфорт и customer journey map
- 5.4. Запрос - ложная информация для агента
- 5.5. Теория Капли краски
- 5.6. Работаешь в районе - знай каждый дом, двор, подъезд
- 5.7. Принцип иголки в стоге сена
- 5.8. Прополка сорняков или Почему агенты разочаровываются
- 5.9. Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
- 5.10. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
- 5.11. От мечты до сделки. Что происходит на пути к решению
- 5.12. Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
- 5.13. Выбор города и района для проживания
- 5.14. Выясняйте потребности у собственника
Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания
- 6.1. Состяжание во время контакта. Агрессия и реакция на нее
- 6.2. Как реагировать на агрессию и если абонент бросает трубку
- 6.3. Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы
- 6.4. Создай полку с товарами
- 6.5. Устанавливаем первый контакт с собственниками
- 6.6. Как выстраивается личное доверие
- 6.7. Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
- 6.8. Тактика поиска покупателя
- 6.9. Смешанная стратегия поиска покупателя
Блок 7 - Телефонные переговоры
- 7.1. Роль телефонных переговоров в работе агента
- 7.2. Сценарии, скрипты, цели
- 7.3. Цель телефонных звонков
- 7.4. Классификация телефонных звонков
- 7.5. Типы исходящих звонков
- 7.6. Типы входящих звонков
- 7.7. Прием звонка. Зачем задавать вопросы
Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества
- 8.1. Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели
- 8.2. Продавец недвижимости и покупатель - чаще всего одно лицо
- 8.3. Демонстрация решения
- 8.4. Как строится схема сделки
- 8.5. Схема сделки. Тренировочное занятие 1
- 8.6. Схема сделки. Тренировочное занятие 2
- 8.7. Демонстрация решения
- 8.8. Демонстрация решения Улучшение бытовых условий
- 8.9. Демонстрация решения Разница в цене
- 8.10. Демонстрация решения Раздел имущества
- 8.11. Закрытие демонстрации решения
- 8.12. Журнал показов и предложение по цене
Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости
- 9.1. Цель продажи определяет схему и план сделки
- 9.2. Как выстраивается профессиональное доверие
- 9.10. Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
- 9.11. Что такое Home Staging
- 9.12. Пришел на показ - смотри объект молча
- 9.13. Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
- 9.14. Начиная торги, имейте в запасе другие варианты
- 9.15. Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
- 9.16. Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
- 9.17. Если клиент не может принять решение
Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом
- 10.1. Показ недвижимости. Типичные ошибки
- 10.2. Закрытие демонстрации недвижимости
- 10.3. Правило 1. Покупатель и продавец не договорятся друг с другом
- 10.4. Правило 2. Займите позицию
- 10.5. Правило 3. Всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
- 10.6. Правило 4. Передавайте предложение по цене в течение 24 часов
- 10.7. Правило 5. Не принимайте решение за клиента
- 10.8. Правило 6. Никогда не говорите покупателям НЕТ
- 10.9. Правило 7. Покупатель всегда скрывает свой бюджет
- 10.10. Правило 8. Они всегда возвращаются
- 10.11. Правило 9. Один разгоняет другого
- 10.12. Правило 10. Никогда не говорите покупателю
Продажник:
Скрытый контент:
Для просмотра необходимо Скачать:
Скрытый контент:
