Перейти к содержимому








Фотография
Скачать

[Настасья Белочкина] Ферзь 2021



  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 9

#1 НЛО

НЛО

    Запись опубликована анонимно ✔

  • Сливапер LVL 6
  • Сообщений: 28 116
  • Регистрация: 04.06.2018
  • Заработано: 11 807 руб.
Репутация: 14 167

Награды: 56

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 05 Ноябрь 2022 - 12:36

Название: Ферзь 2021

Автор: Настасья Белочкина


Тариф Один в поле воин


Об этапах продаж. Разберем смысловое отличие курса Ферзь от других обучалок. Обычно вас учат этапам с начала в конец. От приветствия к сделке. Но это большая ошибка. Начинать надо с конца.
Пока в уме не проведен молекулярный разбор логики этапов, будет и несерьезное отношение к ним. Сейчас для многих случится открытие святого грааля. Итак, конечная цель продавца — оплата. С нее и начнем.

Этапы продаж. Обратный отсчет.
Когда этапы в уме становятся на свои законные королевские места
Оплата счета
Как говорит Михаил Дашкиев: сделка — это просто отсутствие возражений. Поэтому логически переходим на ранний этап, к возражениям.
Снятие возражений
Понятно что возражения надо снимать. Да. Но логика Карла в том, что должно случится нечто, что помогло бы клиенту вообще не иметь возражений. Возражения — это неудачно проведенная презентация. То есть не под запросы клиента. Копаем дальше. Значит нам нужна снайперская презентация продукта, чтобы клиент был ошарашен (в хорошем смысле).
Презентация продукта
Задаемся вопросом — а как мы можем сделать презентацию продукта, чтобы у клиента не осталось возражений? Верно, надо выявить его боль, его потребность, его ожидания от продукта, короче понять что именно он хочет. Вы скажете: так это дураку ясно. Но не спешите выносить обвинений. С потребностями мы подходим к кульминации нашего исследования.
Выявление потребности
Во-первых, в большинстве случаев потребность либо не выявляют, либо выявляют не подробно (боясь измучить клиента вопросами).
Если вообще не выявляете потребность — пора это начать делать. Иначе это равносильно стрельбе из пушек по воробью. Предлагаем то, что клиенту не нужно. Только время тратим и карму портим.
Во-вторых, нужно задавать клиенту больше уточняющих вопросов вскрывающих его желания, боли, ожидания. Но как? Клиент же сам задает вопросы?
А в том то и дело. Нужно знать как элегантно попросить его о возможности сканирования его потребностей. То есть здесь кровь из носа нужен этап Программирования. И без него вся цепочка сделки рухнет. Есть ли у вас такой этап?


Anonymous poster hash: e9fcf...940


Скрытый контент:

  Для просмотра необходимо войти или зарегистрироваться


Скачать:

Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 500 очков репутации (вам не хватает 500)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.



🔔 Подпишись на наш канал telegram @slivup_live и бота @kurs_slivup, что бы следить за крутыми новинками форума

  • 2

#2 Koziv

Koziv
  • Platinum
  • Сообщений: 133
  • Регистрация: 22.12.2019
  • Заработано: 3 руб.
Репутация: 7

Награды: 16

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 05 Ноябрь 2022 - 17:56

НЛО, прошу обновить ссылку, а так же делаю запрос на восстановление в специальном разделе.
  • 0

#3 Profit

Profit
  • Platinum
  • Сообщений: 203
  • Регистрация: 22.01.2014
  • Заработано: 48 руб.
Репутация: 181

Награды: 20

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 06 Ноябрь 2022 - 02:56

Ссылка не доступна


Сообщение отредактировал Profit: 06 Ноябрь 2022 - 02:58

  • 0

#4 НЛО

НЛО

    Запись опубликована анонимно ✔

  • Сливапер LVL 6
  • Сообщений: 28 116
  • Регистрация: 04.06.2018
  • Заработано: 11 807 руб.
Репутация: 14 167

Награды: 56

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 06 Ноябрь 2022 - 02:57

Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 500 очков репутации (вам не хватает 500)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.


Anonymous poster hash: b34af...29e


  • 5

#5 fctn

fctn
  • Premium
  • Сообщений: 330
  • Регистрация: 06.04.2014
  • Заработано: 24 руб.
Репутация: 35

Награды: 19

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 04 Июль 2023 - 11:09

Обновите ссылку пожалуйста. Заранее спасибо!


  • 0

#6 fctn

fctn
  • Premium
  • Сообщений: 330
  • Регистрация: 06.04.2014
  • Заработано: 24 руб.
Репутация: 35

Награды: 19

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 04 Июль 2023 - 11:10

Koziv, Привет, подскажи пожалуйста, у тебя есть курс? Ссылка не работает к сожалению.


  • 0

#7 fctn

fctn
  • Premium
  • Сообщений: 330
  • Регистрация: 06.04.2014
  • Заработано: 24 руб.
Репутация: 35

Награды: 19

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 04 Июль 2023 - 11:11

Profit, Привет, подскажи пожалуйста, у тебя есть курс этот? Ссылка не работает.


  • 0

#8 Koziv

Koziv
  • Platinum
  • Сообщений: 133
  • Регистрация: 22.12.2019
  • Заработано: 3 руб.
Репутация: 7

Награды: 16

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 07 Июль 2023 - 11:26

НЛО, прошу обновить ссылку, а так же делаю запрос на восстановление в специальном разделе.
  • 1

#9 Koziv

Koziv
  • Platinum
  • Сообщений: 133
  • Регистрация: 22.12.2019
  • Заработано: 3 руб.
Репутация: 7

Награды: 16

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 07 Июль 2023 - 11:26

fctn, сделала запрос на восстановление.)
  • 1

#10 fctn

fctn
  • Premium
  • Сообщений: 330
  • Регистрация: 06.04.2014
  • Заработано: 24 руб.
Репутация: 35

Награды: 19

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 07 Июль 2023 - 14:24

Koziv, Спасибо большое. Плюсанул. Сам не знаю как делать такие запросы. ))) И в каком разделе. 


  • 0



Похожие темы Collapse

Количество пользователей, читающих эту тему: 4

0 пользователей, 4 гостей, 0 анонимных

×

Зарегистрируйся моментально!